Паруса

К проекту мы приступили в апреле 2019 года, в это время готовился к сдаче первый из трех домов, по второму и третьему только начинали заливать фундамент. У застройщика был свой отдел продаж, который продавал с переменным успехом.

Для увеличения продаж периодично согласовывались акции, по которым застройщик дополнительно к расходам на свой отдел продаж должен был еще оплачивать риэлторам за приведенных клиентов. Суммы вознаграждения доходили до 2000 рублей за кв.м. Слабые продажи сказывались на темпе строительства.

В апреле 2019 года первый дом сдавался с задержкой и был острый дефицит в финансировании строительства второго и третьего домов.

Подготовительные работы

Выезжали на стройку, осмотрели текущее состояние, маршрут потенциального покупателя, составили рекомендации застройщику, что и как нужно сделать, чтобы показы покупателям проводить максимально эффективно.
Изучили все информационные площадки, на которых была представлена информация о ЖК, изучили сайт ЖК.
Все квартиры разбили на типы и распределили по степени ликвидности.

Провели аналитическую работу текущей ситуации

01

02

Составили план продаж

Согласовали с застройщиком план продаж, был определен минимум, меньше которого продавать было нельзя.

У ЖК Паруса огромный двор, почти 1 Га и много коммерческих помещений – первые этажи всех домов. Мы решили сделать на этом акцент. Внесли ряд предложений по благоустройству дворовой территории, и использованию коммерческих помещений - застройщик нас поддержал.

1 этап

Продвижение

Разработали заново визуальную концепцию.
Сделали рендеры, отрисовали планировки каждой квартиры с расстановкой мебели, поэтажные планы и ген. план. Сделали видео презентации проекта. Выделили ключевые преимущества ЖК. Составили тексты описания. Все это разместили на сайте.

Создали новый сайт

03

04

Создали страницы в социальных сетях

В стиле новой концепции оформили страницы в соц. сетях: Instagram, Facebook, ВКонтакте. В соответствии с планом продвижения регулярно делали посты, проводили конкурсы, подключали таргетированную рекламу.

05

Подготовили рекламную продукцию

Разработали дизайн и напечатали:
Альбом, буклеты, листовки, планировки, планы этажей, бейджи для сотрудников, пакеты, сувенирную продукцию.

2 этап

06

Арендовали билборды

В непосредственной близости от ЖК разместили рекламу на билбордах.

Продажи

Подготовили продавцов – консультантов.

Оборудовали и оснастили офис продаж в павильоне рядом со стройкой

08

09

Анализировали рекламные каналы

Отслеживали и корректировали работу контекстной рекламы. Следили за эффективностью таргетированной рекламы.
Отслеживали ЖК конкурентов, их стратегии и ценовую политику.
Размещали рекламу на билбордах, в кинотеатрах, в банках.
Регулярно использовали рекламу на популярных радиостанциях.

10

Привлекли к продажам риэлторов

Провели презентации во всех офисах продаж компании Флэт, рассказали о концепции проекта, о привлекательности предложения на рынке.

3 этап

11

Аккредитовали ЖК Паруса в дополнительных банках

Ипотечный отдел компании Флэт в короткое время согласовал аккредитацию с теми банками, которых еще не было в списке у ЖК Паруса. А также предоставил сервис для покупателей квартир по оформлению ипотеки.

Юридическое сопровождение

11

4 этап

Осуществляли юридическую поддержку

Большой объем проделанной работы принес свои плоды. Начиная с июня 2019 года и до окончания продаж поставленный план застройщиком выполнялся и перевыполнялся. Застройщик получал достаточное финансирование, что позволяло поддерживать хороший темп строительства. Последняя квартира была продана в декабре 2021 года.