Организация продаж недвижимости для застройщиков
Большой управленческий опыт позволяет в короткие сроки выстроить работу отдела продаж жилых комплексов и новостроек на самом старте строительства, а также осуществлять контроль за эффективностью его работы.
Преимущества:
02
Собственный штат опытных менеджеров по продаже недвижимости
03
04
01
Разработка стратегии и скриптов продаж под каждый объект
Использование современных инструментов аналитики и продвижения
Оптимизация временных и финансовых затрат застройщика
Как мы выстраиваем и увеличиваем продажи?
- Подбираем и обучаем персонал для каждого ЖК.
- Продумываем место и планировку офиса продаж.
- Оснащаем офис продаж всем необходимым.
- Обеспечиваем бесперебойную работу офиса продаж, по крупным проектам выстраиваем режим работы без выходных.
- Осуществляем контроль за работой продавцов, оцениваем эффективность каждого.
- Следим за конверсией и качеством отработки клиента, собираем обратную связь.
- Следим за остатками квартир разных типов, своевременно поднимая цены.
- Подготавливаем для застройщика регулярные отчеты по продажам и броням.
- Подключаем к каждому отделу продаж опытных юристов, занимающихся оформлением сделок.
- Для обслуживания клиентов по ипотеке - подключаем ипотечный отдел компании Флэт.
- Регулярно проводим экскурсии для потенциальных покупателей на стройке.
Услуги для застройщиков:
Создавать востребованные рынком объекты и реализовывать их по максимально возможной цене, выполняя необходимый план продаж
Иллюстрации к нашей работе
Универсальной стратегии построения отдела продаж недвижимости не существует. Структура разрабатывается под конкретные задачи:
- Стратегия и план продаж для застройщика. Для этого мы проводим исследование рынка и конкурентов, после выстраиваем финансовую модель и прорабатываем как и кому мы будем продавать квартиры в новостройке.
- Очень важно продумать как будет происходить взаимодействие с клиентами в зависимости от аватаров целевой аудитории. Для этого создается полный портрет ЦА новостройки и под нее разрабатываются скрипты продаж для менеджеров и стратегия продвижения для маркетологов.
- Каждый проект застройщика курирует ведущий менеджер, который тесно взаимодействует и с покупателями и заказчиком, а также курирует работу других продавцов.
- Адаптация стратегии под тип, стоимость, расположение и другие характеристики недвижимости, которую продает застройщик
Задачи отдела продаж для девелопера:
- определение целевой аудитории и разный подход к разным ее типам,
- привлечение новых клиентов и курирование действующих покупателей,
- проведение презентации продукта, экскурсий на стройку, информирование об акциях и ходе строительства, закрытие сделок, подбор наилучших вариантов оплаты,
- повышение лояльности через высокие стандартны обслуживания.
Система отдела продаж обязательно оцифрована и работает в команде с маркетологами. Это позволяет оценить и оптимизировать расходы заказчика на продвижение ЖК.
Примеры
реализованных проектов
реализованных проектов
